|
Быстрее, выше, сильнее! Как обеспечить себе профессиональный рост
15.09.2010, 18:09
Источник:
На Западе считается странным, если сотрудник компании не получает повышения в должности в течение двух лет. В этом случае он чаще всего просто меняет место работы. В России же ситуация такова, что опытные специалисты не по одному году засиживаются на рядовых позициях. И даже если они думают о повышении, то чаще всего дальше мыслей дело не идет. Почему?
За спрос не бьют
Итак, сотрудник «дозрел» до повышения, однако заманчивых предложений от руководства не поступает. Выход один: самостоятельно обратить внимание шефа на свою персону.
Все помнят цитату из самого известного романа Михаила Булгакова: «Никогда и ничего не просите. Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами все дадут!» Действительно, большинство работников считает, что просить руководство о повышении в должности или о прибавке к зарплате стыдно и унизительно. Но давайте посмотрим на это с другой стороны. Прежде всего, ответьте на вопрос: кому нужно это повышение? Вашему руководителю? Вряд ли. Повышение нужно вам. В конце концов, любые переговоры с партнерами или клиентами — это просьба. И данный факт никого не смущает. Тем более, есть большая разница между понятиями «просить» и «попрошайничать». Последнее и вправду унизительно. А ждать у моря погоды можно и до самой пенсии.
Конечно, просьба просьбе рознь. Приходить в кабинет к начальнику и безосновательно требовать у него повышения в должности — по меньшей мере недальновидно. Также не стоит подходить к вопросу излишне эмоционально: объяснения на повышенных тонах, шантаж и ультиматумы никому не нужны. Тактику ведения ближнего боя лучше тщательно спланировать заранее.
Готовь сани летом
Вряд ли мысль о повышении приходит в одночасье. Поэтому зондировать почву следует заранее. Если вы мечтаете о стремительном карьерном росте, то не следует забывать и о самосовершенствовании. Под лежачий камень, как известно, вода не течет. Читайте специализированную литературу, ходите на курсы: инвестиции, вложенные в повышение квалификации, быстро возместятся.
Расширяйте профессиональный кругозор: не ограничивайте сферу рабочих интересов проблемами того отдела, где вы работаете. Добровольно берите на себя поручения в смежных областях, посещайте разнообразные конференции.
Чтобы шеф задумался о вашем повышении, будьте у него на виду. Например, на совещаниях не отмалчивайтесь, а выступайте с сообщениями или задавайте вопросы.
Хотите выступить с рационализаторскими предложениями? Пожалуйста, но только в том случае, если точно уверены в их успехе и в том, что начальство эти проекты одобрит. Не подтверждайте собственным примером афоризм «Инициатива наказуема».
О том, как «подготовить» свое повышение, рассказала директор по персоналу кадрового агентства Kelly Services Лусине Абгарян: «Работнику необходимо хотя бы один раз в год проводить с руководителем обсуждение своих профессиональных целей, задач и плана развития. Обычно такого рода обсуждение проходит в рамках ежегодной оценки и планирования деятельности. Во время таких встреч работнику необходимо обозначить, в каком направлении в компании он хотел бы развиваться и какую должность занять. Таким образом, если желаемая позиция будет создаваться или освобождаться, работника рассмотрят в числе первых кандидатов. Если работнику необходимо обсудить с руководителем возможности своего развития внепланово, то правильным временем для проведения такой встречи будет успешное завершение проекта, в котором работник играл значительную роль и внес весомый вклад».
Аргументы и факты
Естественно, повышение должно быть выгодным не только для вас. Хорошенько подумайте: а какую пользу вы сможете принести компании в новой должности? И почему вы считаете, что вам стоит сменить ту работу, с которой вы идеально справляетесь?
Чтобы не создавать напряженную обстановку, психологи рекомендуют намекнуть начальнику, что вы готовы и к отрицательному ответу. Не стоит относиться к этому совету пренебрежительно: это не первый шаг к провалу. Во-первых, руководитель не будет сидеть настороженно в течение всей беседы. А во-вторых, он поймет, что вы адекватно отнесетесь к любому исходу событий.
Теперь можно переходить к делу и представить убедительную аргументацию вашего потенциального повышения. Ваша речь не должна быть сбивчивой — логику повествования лучше продумать дома. Последовательно расскажите о ваших достижениях: какие проекты вы осуществляли, какие курсы и тренинги прошли. Если претендуете на руководящую должность — сделайте акцент на своих организационных навыках.
«Основным аргументом всегда должно быть профессиональное и личностное развитие работника, — подчеркивает Лусине Абгарян. — Например, у вас образование в области финансов, а работаете вы в бухгалтерии. И вдруг открывается вакансия финансового аналитика — вам, скорее всего, может оказаться интересно применить свое образование и развиваться дальше именно в области финансов. И работодателю тоже понятно, что такой сотрудник не просто так идет на новую позицию, у него есть четкое понимание того, как он хочет развиваться, и он принесет пользу и себе, и компании».
Также следует помнить о том, чего говорить не следует. Комментирует Лусине Абгарян: «Вряд ли имеет смысл аргументировать ваше желание получить повышение сугубо личными причинами — то, что вы женились или развелись, купили квартиру, взяли кредит на машину, хотите провести отпуск в Бразилии, не является основанием для повышения. Малоэффективны, а иногда даже вредны, аргументы типа "Почему Иванова перевели, а меня нет, чем он лучше меня?", "Я в этой компании отработал уже много лет, почему меня до сих пор не повысили?", "Я что, зря курсы английского закончил?" и так далее».
С этим мнением солидарна Ольга Рыбакова: «Обсуждая с руководителем возможное повышение, не следует также напоминать руководителю, что в свое время вы оказали ему услугу и что долг платежом красен. Пускай единственными вашими аргументами будут высокий профессионализм, обширный опыт, глубокие знания, полезные навыки и лояльность компании. Поверьте, такая аргументация способно убедить даже самое несговорчивое руководство».
«К аргументам, действенным в беседе с руководителем о повышении, можно отнести констатацию факта: вы УЖЕ справляетесь с тем объемом работы и обеспечиваете при этом требуемое качество, формально не являясь руководителем проекта или отдела. И нужно только оформить существующее положение вещей. Актуальны в разговоре с шефом будут и цифры с графиками о количестве и качестве вашего труда за последний квартал, полугодие, год. Уместно будет и такое направление в беседе с боссом, как желание профессионально-личностного роста, одним из показателей которого как раз-таки и будет являться повышение», — считает консультант кадрового агентства Penny Lane Personnel Анастасия Царик.
Кроме того, очень важно знать меру и вовремя закончить разговор. Если вы чувствуете, что беседа зашла в тупик, то лучше поблагодарить шефа и остановиться. И не стоит впадать в депрессию — в следующий раз вам повезет больше.
Момент истины
И вот решающий разговор состоялся. Прекрасно, если руководитель полностью поддержал вашу просьбу, и теперь остается только оформить необходимые документы. А что делать, если вопрос о вашем повышении повис в воздухе? Возможно, вы просто выбрали не тот момент. Через некоторое время стоит попытаться снова. И если вы достигли каких-то результатов (например, шеф обещал рассмотреть вашу просьбу позже), не стесняйтесь конкретизировать — назначьте точную дату повторного обсуждения.
Но бывает, что ваша попытка добиться повышения по службе встретила решительный отказ со стороны руководства. Как поступить в таком случае?
Во-первых, надо помнить, что отказ — не повод прекратить попытки достичь желаемой должности в этой компании. Во-вторых, ваш начальник — тоже человек. В день, когда вы решили поговорить о повышении, у него могли быть проблемы дома или просто плохое настроение. Стоит предпринять другую попытку, только чуть позже. А в-третьих, у вас всегда есть шанс начать собственное дело и назначить самого себя именно на ту должность, о которой вы мечтаете.
|
Интересная информация:
Проект Сибирская доска объявления. Размещение объявлений бесплатное.
Вернуться в рубрику:  Статьи о работе
|
